Quando era mais novo, lá pelos meus 22, 23 anos, eu já pensava que não gostaria de ser um funcionário para o resto da vida, de passar 8 horas por dia trabalhando em troca de um salário. Então desde lá eu procurava alternativas a isso. Logo, encontrei a função de vendedor.

Meu primeiro trabalho com vendas foi lá em 2008, por aí, quando comecei a trabalhar como representante comercial vendendo semijoias. Eu, claro, não entendia nada de vendas, e comecei a aprender na marra, na luta do dia a dia.
A luta era grande. Eu viajava a semana toda, andava o dia todo em cidades desconhecidas e não vendia muito bem ou quase nada. Resultado? Não deu certo e eu quebrei. Me endividei, larguei esse trabalho e fui tentar outras coisas. Então fui para o web design. Aprendi a desenvolver sites, criar identidade visual, e até gostei (gosto até hoje). Mas meu destino eram as vendas.

Anos mais tarde, eu trabalhava como frentista em um posto de combustíveis, em uma cidade no interior de São Paulo. Lá nós vendíamos os produtos do posto como lubrificantes, óleos e limpadores para os clientes que abasteciam seus carros no posto.

Enquanto trabalhava naquele posto, recebi uma proposta para trabalhar na Sky Brasil. No começo fiquei receoso, mas aceitei e entrei em uma equipe comercial PaP, para vender TV por assinatura de porta em porta.

Aqui, ao receber a proposta, foi quando eu comecei a entender que precisava aprender realmente a vender. Então comecei a estudar e aprender.

Como funcionava: um supervisor levava a equipe de carro para um determinado bairro, nos deixava trabalhando e voltava pra nos buscar em um determinado horário ou quando solicitávamos.

Vou te dizer: o trabalho era muito sofrido! Nós andávamos o dia todo debaixo de 34, 35 graus de sol, batendo palma de porta em porta. Logo, eu me incomodei muito por ter que andar o dia todo, queimando a pele e sofrendo com clientes mal-educados, frustrado por fazer várias abordagens e pouquíssimas vendas.

Na época, fazíamos cerca de 30 abordagens por dia cada um, fora as casas que batíamos palma e recebíamos um não logo de cara. E o pior: dos vários pacotes de assinaturas que tem, nós vendíamos com muita frequência o mais barato deles. Ou seja, a comissão era menor.

Então eu pensei: isso não vai funcionar... preciso trabalhar menos e vender mais e melhor, vender os pacotes mais caros e os combos! Era muito raro e difícil vender combos...

Um dia, ao finalizar uma venda, o cliente me disse: "Cara, acho que minha cunhada gostaria de assinar também. Entra em contato com ela!" E me passou o número de telefone dela. Eu liguei, e ela me disse: "Quero sim! Vem aqui na minha casa!" Eu fui, tomei um baita de um café da tarde e fechei a venda! Puxa! Duas vendas no dia e um belo de um café tomado! Eu estava muito satisfeito aquele dia!

Aquele dia fui pra casa pensando: 'deveria ser sempre assim!'
Naquela noite, eu me enfiei no youtube procurando conteúdos e cursos gratuitos sobre vendas, abordagens... Descobri que grandes empresas utilizavam uma técnica específica, com um passo a passo detalhado para fechar vendas e concluir mais negócios. Passei a madrugada em claro, anotei no celular esse passo a passo e escrevi o que seria um passo a passo pra que eu pudesse testar. Dormi por uma hora.

No dia seguinte, por não ter dormido direito, fui trabalhar com muito sono e sem disposição. Então, ao invés de andar o dia todo, comprei uma coca cola, sentei no banco de uma praça e comecei a executar o plano que eu havia escrito no dia anterior. Resultado? 3 vendas naquele dia! Eu estava vivendo um sonho! Sério!
A técnica era real e funcionava!

Eu já conseguia ter bons resultados desde quando entrei na equipe, mas essa foi a virada de chave! A partir daquele momento, comecei a aumentar as minhas vendas e vender assinaturas melhores, como os combos completos mais caros e assinaturas mais relevantes, com mais canais. Em 3 meses, me tornei o supervisor da equipe e as coisas já melhoraram muito! Afinal, agora, eu era o cara que levava a equipe e ficava com o carro, no ar condicionado!

Claro que, como supervisor, eu também precisava vender. Ou seja, eu ainda precisava andar e bater palma de casa em casa, apesar de agora fazer isso um pouco menos. Mas, meu plano era exatamente não precisar fazer isso.
A técnica que aprendi me deu a possibilidade de fechar vendas de tv por assinatura sentado de dentro do carro, no ar condicionado! Não só isso: me deu a possibilidade de fazer duas, três, quatro vendas por dia!

Em um desses dias de venda, íamos viajar para uma cidade próxima para trabalhar o dia todo lá. Me lembro de combinarmos um horário de saída logo de manhã cedo. Íamos em dois carros, com mais vendedores, fazer um grande multirão de vendas naquela cidade. Eu peguei a minha equipe, mas antes de sair de viagem, passei em um cliente. Fechei uma venda de um.. advinha? Sim, um combo! Logo cedo! O dia não poderia ter começado melhor!

Na sequência, ainda antes de viajar, outro cliente, outra venda. Mais um, e outra venda fechada. 9 da manhã, e eu com 3 vendas! UAU! Aquilo não podia ser real. Quando mandei no grupo, todos se surpreenderam! Isso nunca tinha acontecido!

Bem, nós fomos viajar e chegamos na outra cidade para trabalhar. O dia foi passando, fui fechando mais vendas, outra venda, e mais uma... Quando cheguei na décima venda, todos no grupo já celebravam comigo e me incentivavam a ir em busca do recorde de vendas feitas em um dia pela mesma pessoa, que era 11, feitas em uma ação específica! Então, 15 minutos depois, igualei o recorde!
A equipe toda ficou eufórica! Mas, quando fiz mais uma, outra, e depois outra, depois mais uma e finalizei com outro combo, foi um momento de divisor de águas para aquele time! Foram 16 vendas no dia, com 3 combos e algumas assinaturas de valor mais alto.

Esses números são até hoje o recorde de vendas em um único dia. Foi realmente impressionante! O diferencial foi conhecer a técnica e aplicar.

Depois disso, comecei a formar e treinar equipes de venda em algumas grandes empresas com a consultoria, formei líderes, gestores, auxiliei donos de empresas a prosperarem seus negócios e, depois de 1Bi faturados por mim e por equipes que gerenciei, posso te dizer: Eu não sou o cara mais carismático, mais bonito, o mais enérgico, tenho cara de chato e às vezes pareço estar com sono, mas funciona, e você não precisa forçar mais nada, porque eu vou te ensinar!